الفرق بين FOB وCIF: أيهما تختار عند الاستيراد من تركيا؟

تصلك ثلاثة عروض أسعار لنفس المنتج: 10.000$ و10.800$ و11.500$. أيها الأرخص؟ لا يمكنك أن تعرف قبل أن تعرف صيغة التسليم — لأن كل رقم قد يشمل أشياء مختلفة تماماً.

الصيغ الثلاث الأكثر استخداماً

EXW — تسليم أرض المصنع

السعر يغطي البضاعة فقط وهي واقفة على رصيف المصنع. النقل الداخلي في تركيا، والتخليص التصديري، والشحن الدولي — كله عليك. تبدو أرخص على الورق، وهي غالباً الأغلى في المجموع للمستورد الجديد.

FOB — تسليم ظهر السفينة

المصنع يوصل البضاعة إلى ميناء التحميل التركي (مرسين مثلاً) ويخلّصها تصديرياً ويحمّلها. أنت تدفع الشحن البحري والتأمين وما بعده. الصيغة الأنسب لمعظم المستوردين — لأنها تفصل بوضوح بين مسؤولية المصنع ومسؤوليتك، وتتيح لك التفاوض على الشحن بنفسك.

CIF — شامل الشحن والتأمين حتى ميناءك

السعر يشمل البضاعة + الشحن البحري + التأمين حتى ميناء بلدك (أم قصر، جدة، الإسكندرية…). أبسط صيغة للمبتدئ: رقم واحد يوصل البضاعة إلى بلدك — لكن المصنع يختار خط الشحن، وقد يضيف هامشاً على النقل.

قاعدة المقارنة الذهبية

أيها تختار؟

• مستورد جديد؟ اطلب CIF — رقم واحد واضح، وصداع أقل.
• مستورد متمرس بعقود شحن خاصة؟ FOB يعطيك تحكماً وسعراً أفضل غالباً.
• EXW؟ فقط إذا كان لديك وكيل شحن يعمل لصالحك داخل تركيا.

وفي كل الحالات: وثّق الصيغة المختارة في البروفورما بجانب السعر — "10.000$ CIF أم قصر" وليس "10.000$" فقط.